市場推廣策略:給所有老闆們的市場推廣策略

向整個世界促進您的業務,特別是賣給你想要的目標顧客,並不如你所想的那樣困難。

就像Frank Kern所說,營銷是一個三個步驟的過程:確定市場,獲得潛在顧客(prospects)和把他們變成實際顧客。並在這些簡單的三步驟過程中,根據傑。亞伯拉罕(Jay Abraham),你只有三種方式可以為您的企業賺錢:獲得更多的客戶,讓現有客戶更頻繁地向你購買,向現有客戶銷售價格高的東西。

如何形成自己的營銷戰略,最大限度地優化你的業務,是非常重要的。而你將看到如何更簡單和有效率地完成以上事情。

在下面的說明,我假設你已經有了一個市場,並且你已經在賣你的東西了。

獲得潛在顧客

獲得潛在顧客並不像你想像的難。為了讓人們自發地成為您的潛在客戶,你需要想出一個辦法,可以幫助在你的市場的人們。它可以是一個免費的電子書,免費錄製的消息,免費優惠券或免費視頻系列。你把那些免費的東西放在你的網站,郵件或者小冊子上,遊客需要以他們的名字和電子郵件地址來換取這些免費物品。訂閱您的網站的人們就會變成一個您的目標市場的快照。然後通過經常與您的用戶溝通,了解他們需要的是什麼,你將在很短的時間內,在你的市場建立自己的聲譽。你也將很快被視為一位專家。

變成實際顧客

變成實際顧客意味著賣東西給你的潛在客戶,讓他們變成真正的客戶。基本的概念是,人們將按照他們信任的人的說明行事。如果他們相信你,他們會做任何你希望他們做的。這也是為什麼你需要與你的潛在客戶頻繁的溝通的一個重要原因。你是在利用你在潛在客戶腦內對你的善意和信用。如果他們已經知道你,信任你,有機會(他們很可能)會向你購買,或照你的意願去做。這是從您的業務賺錢的最佳方法。

進階營銷策略

為了進一步利用上述策略,這裡有三種方式獲得從您的業務獲取最大的結果

獲得越來越多的客戶:這大概是多數企業主在做的戰略。最常見的策略是電視廣告,電台廣告,黃頁,分類廣告,電子郵件廣播或使用直接郵件。然而,企業主可能不知道,得到一個新客戶的成本更為高於銷售給現有客戶。這就是為什麼我們強烈建議您使用接下來的兩個戰略。
頻繁地銷售給現有客戶:讓現有客戶向你一次又一次地購買被認為是比起獲得新客戶容易得多。不幸的是許多企業主不知道此事。他們有一大堆的發票,包括名稱,地址,電話和電子郵件,靜靜地坐在文件櫃。這是大部分企業忽視的金礦和隱藏的資產。如果他們稍為注意一下,他們將發現很容易就得到了25% - 50%的平均回報率值,而毋須花費額外金錢於廣告上。
銷售高價格項目給現有的客戶:這類似於第二點,但你現在是賣高價格的項目給您的現有客戶。這被認為比銷售給首次購買的,不知道任何有關你的一切的顧客更容易,因為他們已經向你購買了,他們已經信任你。您只需發送一封電子郵件,告訴他們您所要賣的東西。沒有華麗的網站,圖像和動畫,只是一個簡單的文字,和無法抗拒的機會。

我希望上述的營銷策略可以幫助您提高您的利潤水平,並幫助您的業務蒸蒸日上。

請給我評論,讓我知道你在想什麼!

原文譯自:Marketing Strategies For All Businesses.

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