Posts

Showing posts from April, 2011

從你的生意中賺取更多利潤的三大策略

每個企業都希望賺更多的錢,享受自己的“成功”的經營和財務自由的生活。然而,似乎很多企業主很難實現這一目標,因為他們沒有賺到足夠的錢。研究表明,60%的新企業將於頭6年運作失敗,鄧白氏估計,82%將無法慶祝他們的10週年。因此,在這篇文章,我想描述三種企業可以採取的方法,使他們仍然可以存活很長時間。 獲取更多客戶 這可能是企業主開始的第一件事情。如果他們沒有足夠的銷售額和足夠的利潤,他們走出去,尋找新的客戶。雖然它是沒有錯的,問題是,每個企業都這麼做,這樣的話,這反過來又使得市場競爭激烈,並最終推低其利潤率。業務獲得新的客戶的方法大多是由線上廣告,廣告牌或者大眾媒體,Facebook和Twitter。但是,如果您的廣告效果不理想,或你針對的市場是錯誤的,不但會浪費你很多時間,而且你將失去您辛苦掙來的錢。您的廣告公司可能會告訴你:你沒有播出足夠的廣告,可能是你應該給我們更多的錢,做一套的廣告了... 同樣,我非常尊重那些做廣告的人,但是我想讓你知道,有另外一個辦法賺更多的錢,即使你沒有得到新的客戶。 現有客戶從你買更多的東西 這一戰略簡單,有效,但通常被忽視。一個企業最大的資產是他們的客戶名單。該客戶名單已經給你一個你市場的樣子。由於他們是從你購買,這意味著他們已經在一定程度上信任你,你建立了一個客戶關係。您需要做的只是保護和培育這種關係,提供良好的東西,比如免費贈品,折扣或免費的信息給他們。您的產品和信息應該讓他們避免痛苦和得到更多的幸福。接著,下一個步驟將是建立一個不可抗拒的產品或服務(irresistible offer),讓他們購買你的產品或服務一遍又一遍。換句話說,即使你不支付任何費用獲得更多的新客戶,你仍然可以對現有客戶作銷售賺錢。 讓你的客戶從你購買高價值的產品 這與第二點非常相似。唯一不同的是,你是賣高價商品的高現有客戶。例如,您可以運行一個內部產品推廣和向買了你的高票價的產品的客戶提供高層次,單對單的支持。所以,你可以捆綁一堆的產品,而不是它的銷售折扣,你收取較高的價格。你可以得到一個較高的價格槓桿作用,即使你是賣貴了,也能賺很多的錢。 所以請記住這 3個戰略:獲得更多的客戶,銷售給現有的客戶和更經常地向顧客推銷高價產品,將幫助你從你現有的業務賺更多的錢而不會有太大的麻煩。它適用於銷售實物產品,甚至服務。 原文由 3

B2B營銷和B2C的營銷,有什麼分別嗎?

最近我與另一個人有一個簡短的討論,有關B2B市場營銷與B2C有什麼不同,以及如何接近這2種市場。舉例來說,如果你是銷售給企業主(B2B)的,您的目標頁面(也可能是網站)應該是正式的,專業和“像一間公司”。而如果你是銷售給一般客戶(B2C的銷售),你可以使用不同的目標網頁,可能更加豐富多彩,有動畫等等,當人們喜歡看你的網站,他們便會“有機會”購買你的產品。 B2B和B2C的市場營銷方法真的是不同嗎? 在直接營銷(direct response marketing)的世界內,B2B和B2C應該以同樣的方式對待。這是因為,無論你是銷售什麼樣的產品或服務, 你賣的對象是人 ,而不是公司或組織。 例如,如果你是一個營銷公司和您的客戶是企業主,你的網站應該包括一些能讓瀏覽者有所行動的指示。例如,你可以寫一個免費的報告,並把它放在你的網站。你的標題是: 免費的報告揭示了小企業大多忽略了的7大關鍵行銷失誤 而你放入一個簡單的網頁表格(只需填入名稱和電子郵件),並免費提供下載,如果人們填上自己的姓名和電子郵件地址就可以得到。這就是你建立的潛在客戶的清單。對方一旦填上資料並得到您的免費的報告,你然後就可以連續發送給他們一些有價值的信息並建立良好關係。例如,你可以告訴他們做Facebook的市場營銷的有效途徑,或如何降低PPC成本等等。最後,把你的產品或服務賣給他們並解決他們的問題,最後賺一些錢。 這個公式適用於 B2B和B2C的模式,關鍵是要與您的潛在顧客建立良好關係,了解他們想要什麼,並給他們。 根據這個概念,B2B和B2C是否有任何差異?顯然沒有。 營銷成功的關鍵 成功的營銷,無論你是銷售給企業的所有者或一般的人,需要目標市場(誰對你的產品 /服務有興趣?)和良好的關係。人們將為得到避免疼痛和接近快樂的方法付出金錢,並且他們會從信任的人購買。這就是為什麼市場主導,有針對性的良好關係是非常重要的。因此,如果你是企業主,不要把太多的精力,使您的網站“專業”和“正規”,而是把你的網站變成顧客製造機:了解你的市場,幫助人們解決他們的問題,並賺很多錢。 原文由 B2B Marketing and B2C marketing, Are They Different? 翻譯。
B2B Marketing and B2C marketing, Are They Different? http://ping.fm/3IoGl
Facebook Fan Page Marketing http://ping.fm/wiJuE