Lead Generation是一個營銷術語，簡單來說就是獲得新的潛在顧客，並把他們變成客戶。然而這樣做是非常不同於“傳統”方式的營銷，大概像這樣：
1. 找到一個大眾媒體，如黃頁，報紙，廣告牌，電台，網站橫幅或電子郵件列表
2. 創建一個廣告，並將其發送給傳媒
3. 希望有人會看到廣告並買下產品（或服務）
4. 重複 1
這是一種“希望”行銷，企業主“希望”他們的廣告有效，使他們賺很多錢。但在這裡有一些大問題。
“傳統”營銷的問題
其中一個主要問題是，這種營銷不完全可以衡量的和有效的。企業主只是想創建一個廣告，把它交給不同的媒體然後“希望”其中一個媒體能為他們帶來利潤。如果幸運的其中一個有效，他們繼續投放廣告就可以了。如果沒有一個有用，他們會抱怨說：我的生意是如此特別，沒有任何營銷方式是有效的。
據Dan Kennedy所說，營銷有三個部分：信息，市場和媒體。但大多數企業主只注重最後一個，這就是“媒體”，然後他們降低價格，在市場中競爭。他們很少注意他們提供什麼（信息），而且他們也不太明白誰是他們的購買者（市場）。這就是為什麼大部分的生意失敗，即使他們得到了最好的產品，然後這東西解決世界上所有問題。
企業主的營銷解決方案
如果你已經有了一個企業，或者你是專家，但不知道如何獲得客戶並賺錢，這裡有三個步驟可以作為你的參考：
了解你的市場：想想誰是你的理想客戶。記住不是所有的人都是你的客戶。這是違背傳統的營銷理念是：把你的名字放出去，然後便有人會來。要知道你的市場，主要是找出誰是你的理想客戶。例如，如果你是一個健康飲食書的作者，你的理想客戶可能是一個超過 200磅的婦女，已婚，40歲以上，有2名兒童。這位女士有時因為她有心臟問題需要去醫院等。透過清晰界定你的目標理想的客戶，您可以起草您的營銷信息，而這些信息對那些人最有可能有反應，並擺脫那些已經夠苗條，只是想減去最後2磅的人。
編寫您的信息：您的信息應該是“直接”針對在上一步定義的理想客戶。現在，因為你已經知道你對誰說話，寫這個信息應該不會太困難。您需要知道的是找出你的理想客戶的最重要的問題，並創建一個能夠解決這些問題的方案／方法。無論你是從事哪些業務，您的方案也應該回答這個問題：為什麼我要與你做生意，而不是別人？回答這個問題得當可以在很短的一段時間提高你的業務利潤。
選擇合適的媒體：最後一步是選擇一個渠道來傳播你的信息。如果你已經知道你的目標客戶是誰，你可能已經知道他們在哪裡了。令人驚訝的是你的客戶可能不讀報紙“商業”一節，晚上聽收音機，或瀏覽網上論壇一整天的人。所以，你可能需要知道它們訂閱什麼雜誌，或他們可能會去什麼地方，以接觸到最多的目標客戶。嘗試不同的媒體，然後測試，看看哪一個最好。例如，你可以使用直接的大量郵件或租一個電郵清單，寫一個email後播出。可能性是無窮無盡的。
我希望這些建議能幫助您尋找新的客戶，並糾正你的市場推廣方式。
請留下您的評論，讓我知道你在想什麼。
原文由Lead Generation - How To Get New Customers?翻譯
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